Nouveautés
#041 | Pourquoi les LLMs te pondent de la médiocrité presales à la demande ?
#040 | Les 10 meilleurs logiciels pour rendre ma vie de SE plus cool
Un SE bien outillé passe moins de temps à chercher ses notes et plus de temps à driver ses deals.
#039 | Tell Show Tell est un outil, pas un dogme !
#038 | Comment construire ta formation SE quand ta boîte te laisse te débrouiller ?
#037 | SE : driver un deal, c'est ton boulot ! Pas juste celui de l'AE
#036 | La démo de 30 minutes est plus efficace que celle de 60 !
#035 | Discovery : les besoins derrière les besoins
#034 | Power Map : un outil indispensable pour naviguer la politique interne d'un prospect
#033 | Forward Deployed Engineer : le rôle le plus mal compris du moment
#032 | Quatre techniques que personne ne t'a montrées pour vider ton stress avant une démo.
#031 | Bien comprendre le marché français SaaS côté Presales
Psychologie du SE
#030 | Bonne chance pour vendredi
Relations SEs AEs
#029 | La pire façon d’introduire son SE (et pourquoi ça te coûte des deals)
Relations SEs AEs
#028 | Ce que je cherche à savoir quand un AE me parle d’une opp
Stratégie & Cycle de vente
#027 | Comment un SE devrait (vraiment) utiliser le Magic Quadrant
Débuter & Comprendre le rôle
#026 | J’ai fait (presque) toutes ces erreurs en Presales
Méthodologie du SE
#025 | Les 5 KPIs essentiels quand on est Solution Engineer
Stratégie & Cycle de vente
#024 | Si ton champion n’a rien en jeu, ce n’est pas un champion
Débuter & Comprendre le rôle
#023 | Chronique de Léon le SE avant Noël
Psychologie du SE
#022 | Comment arrêter de tout prendre personnellement ?
#021 | Les 3 mots qui ruinent tes démos (et que tu utilises sûrement tous les jours)
Méthodologie du SE
#020 | Ne fais plus jamais une démo dans le noir avec ces 5 questions
Démos & Narration