Démos & Narration
Communication & Posture client
#043 | Petit traité des battlecards à l'usage des SEs, AEs, PMMs
Outils & Equipement
#042 | Mon poste de travail remote presales en photos : ce que j'utilise et pourquoi
IA & LLMs
#041 | Pourquoi les LLMs te pondent de la médiocrité presales à la demande ?
Outils & Equipement
#040 | Les 10 meilleurs logiciels pour rendre ma vie de SE plus cool
Un SE bien outillé passe moins de temps à chercher ses notes et plus de temps à driver ses deals.
Démos & Narration
#039 | Tell Show Tell est un outil, pas un dogme !
Méthodologie du SE
#038 | Comment construire ta formation SE quand ta boîte te laisse te débrouiller ?
Stratégie & Cycle de vente
#037 | SE : driver un deal, c'est ton boulot ! Pas juste celui de l'AE
Démos & Narration
#036 | La démo de 30 minutes est plus efficace que celle de 60 !
Stratégie & Cycle de vente
#035 | Discovery : les besoins derrière les besoins
Stratégie & Cycle de vente
#034 | Power Map : un outil indispensable pour naviguer la politique interne d'un prospect
Débuter & Comprendre le rôle