Débuter & Comprendre le rôle
Forward Deployed Engineer. Si tu es SE et que tu vois ce terme apparaître un peu partout en ce moment sans vraiment comprendre ce qu'il recouvre, alors je t'invite à te faire couler un café et à lire ce numéro. Si tu es manager Presales et
Débuter & Comprendre le rôle
Avec quelques années de recul, je peux te le dire sans trop de problème : j’ai fait à peu près toutes les erreurs possibles en Presales. Certaines très tôt, d’autres (peut-être) trop tard. Et quelques-unes que je croyais réglées jusqu’à ce qu’elles reviennent, déguisées, dix
Débuter & Comprendre le rôle
Ce numéro est un peu spécial : avant Noël, j’avais envie d’écrire une petite fable Presales pour détendre l’atmosphère douce et tendue à la fois. Prends-le comme une parenthèse bienveillante, une sorte de chocolat chaud narratif avant de replonger dans 2026 avec ardeur ! J'ai appelé
Débuter & Comprendre le rôle
On croit souvent (à tort) que devenir Principal SE, c’est être le plus expérimenté d'une équipe Presales. Une sorte de promotion « naturelle » qui viendrait récompenser les quelques années passées à briller en démo, à bosser sur des POCs bourrés de complexité, ou à s’enfiler des RFP
Débuter & Comprendre le rôle
Il arrive qu’on commence « une carrière » sans vraiment savoir ce qu’on fait. On suit une opportunité, on se débrouille comme on peut... et on apprend sur le tas ! Et puis, un jour, on se retrouve dans un cycle de vente stratégique avec un C-level, un AE stressé,