Outils & Equipement
Nouveautés
Stratégie & Cycle de vente
#005 | AEs : pourquoi impliquer ton SE trop tard tue ton deal
Débuter & Comprendre le rôle
#004 | 4 postures que j’ai dû apprendre pour devenir Principal SE
IA & LLMs
#003 | 4 prompts IA que j’utilise chaque semaine pour avancer plus vite
Relations SEs AEs
#002 | Comment désamorcer la guerre froide AE SE ?
Démos & Narration
#001 | À quoi sert une fonctionnalité si elle ne règle rien ?
Débuter & Comprendre le rôle
#000 | Le contenu que j’aurais rêvé de lire en tant que Presales
Il arrive qu’on commence « une carrière » sans vraiment savoir ce qu’on fait. On suit une opportunité, on se débrouille comme on peut... et on apprend sur le tas ! Et puis, un jour, on se retrouve dans un cycle de vente stratégique avec un C-level, un AE stressé,