Débuter & Comprendre le rôle
On croit souvent (à tort) que devenir Principal SE, c’est être le plus expérimenté d'une équipe Presales. Une sorte de promotion « naturelle » qui viendrait récompenser les quelques années passées à briller en démo, à bosser sur des POCs bourrés de complexité, ou à s’enfiler des RFP
IA & LLMs
Il est 16h45, ce vendredi. Comme toujours, tu relis ta to-do de la semaine juste avant de partir en week-end. Tu as coché (presque) tout, bravo ! Tu as préparé deux démos, répondu à un RFP, lu rapidement un nouveau RFI, organisé une session d'architecture avec un
Relations SEs AEs
Il peut y avoir parfois un flottement dans l'air presque imperceptible pendant un call avec un prospect. Tu proposes de creuser un point que le prospect vient d’évoquer (car tu sens que c'est important pour lui), et l’AE te coupe pour revenir à son
Démos & Narration
Il arrive que tout se passe parfaitement pendant une démo. Ta démonstration est super fluide, ton timing est respecté, ton AE « semble » être satisfait (tu peux le voir en observant sa gestuelle et sa façon de s'exprimer). Le prospect a l'air attentif, et peut-être même
Débuter & Comprendre le rôle
Il arrive qu’on commence « une carrière » sans vraiment savoir ce qu’on fait. On suit une opportunité, on se débrouille comme on peut... et on apprend sur le tas ! Et puis, un jour, on se retrouve dans un cycle de vente stratégique avec un C-level, un AE stressé,