Relations SEs AEs
Si tu es un AE, tu vas adorer ce numéro. Il y a un moment vraiment très court dans un cycle de vente que tout le monde traite comme une formalité. Il ne dure pas plus de dix petites secondes et pourtant, il conditionne énormément la suite. C’est l’
Relations SEs AEs
Quand un AE m’appelle, me cale une visio ou me coince dans un couloir pour me parler d’une nouvelle opportunité, mon esprit ne se projette pas tout de suite là où on pourrait l’imaginer. Un AE commence généralement comme ça : « Il faut qu’on prépare une démo
Relations SEs AEs
Mardi 14h, après un déjeuner un peu trop lourd. Call client important. Ton AE a eu la « brillante » idée d'inviter Sarah, la Product Manager (PM pour les intimes), pour présenter la roadmap produit 2025, la « vision » comme on dit... Ton AE a justifié sa présence par une phrase
Relations SEs AEs
Il peut y avoir parfois un flottement dans l'air presque imperceptible pendant un call avec un prospect. Tu proposes de creuser un point que le prospect vient d’évoquer (car tu sens que c'est important pour lui), et l’AE te coupe pour revenir à son